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2020年Q1季度,抖音哪些单品值得关注?哪些商品在热销?

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1.新商品品类分布:服饰鞋包品类最高,占比超过3成(图1)

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>在新商品的品类分布方面,服饰鞋包品类占比相比2019年Q4略有下降,但仍超过3成,日用百货占比则有轻微上涨,由Q4的9.6%上涨到目前的11.7%。


2.定价区间分析:整体商品定价略有上涨,大于400元的商品占比增长明显(图2)

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>提取不同商品在落地页的最低价格作为该商品的价格,并统计对应价格区间的商品数如下:

相比2019年Q4,2020年Q1抖音小店商品的整体定价区间略有明显,重点定价区间(50-100元)、(100-150元)的商品占比均有所下降,而超过200元,特别是超过400元的商品定价区间有明显增加。随着用户对直营电商模式逐渐了解及接受,单价较高的商品也开始更受关注。(图2)


>进一步整理了不同品类的商品定价区间如下:服饰鞋包品类有40%的商品定价区间为50-100元,日用百货有76.7%的商品定价在50元以内,而餐饮食品品类的商品定价区间则主要在100元以内。家居家装以各类增压水龙头、万能扳手、花洒等单品为主,商品的最低单价定位在50元以内区间的居多。(图3)

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3. 1-3月热销单品盘点


>基于所追踪到的销量数据,App Growing 整理了1-3月抖音小店Top10热销单品如下:

近3个月在抖音小店渠道上,苹果、书籍、整理箱、洗衣机清洁剂均稳占Top10单品排行榜。而水果单品表现较为稳定,每个月都至少3种单品位列Top热销单品榜。(图4)

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>抖音小店的商品,除常规的广告投放后,通过抖音达人推荐也是较为重点的推广方式。如某款在抖音小店热销的贵妃芒,近一个月均保持每天超过8个达人推荐的节奏,覆盖各类果园、水果商行、水果批发等抖音账号。(图5:CCSight官网-该商品商品分析详情页-达人分析)

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>在达人推荐创意方面,以果农人设为主,通过在各类果园场景的相关对话或自述引出对芒果的推荐创意最为常见。(图6:CCSight官网-该商品商品分析详情页-关联视频列表页)

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值得一提的是,抖音2月份发布有关生鲜品类筛选调整的公告,生鲜品类的商家推广时也需要多加注意。以下这几个方向的生鲜内容建议整改或避免,以减少不必要的损失,大家推广时需注意:

① 通过贫农卖惨类创意或其他编造剧情卖惨类创意欺骗同情心,销售劣质商品

② 破坏性展示类:如暴力毁坏果树、农作物等

③ 以特殊身份(年龄/地域/职业)博取同情类

④ 恶意博取眼球类、无意义的要赞骗赞类


来源:App Growing







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